Book ReviewGerman

campus: Was Profi-Verkäufer besser machen: Fünf Faktoren für Ihren Erfolg by Pinczolits

Gutes Verkaufen ist eine Sache, aber professionelles und effizientes Verkaufen verlangt neben sozialen und fachlichen Kompetenzen ein zielgerichtetes Selbstmanagement. Dieses Buch ist insgesamt nicht nur motivierend, sondern führt einem vor Augen wo die Schwächen in der eignen täglichen Arbeit liegen. Wenn sich jemand mit dem Thema des professionellen und zielstrebigen Arbeiten beschäftigen möchte, ist dieses Buch genau das Richtige. Es ist damit jedenfalls nicht nur ein Buch für Verkäufer sonder zeigt einem, wie effizient und konsequent professionelle Arbeit geleistet werden kann.

In der Einleitung des Buches wird dazu angemerkt:

„Sie arbeiten vielfach motiviert, hoch intelligent, gebildet und häufig auch aktiv, sie haben viele Talente, sie sind nur eben eines nicht: professionell.“

„Sie arbeiten zeitweise viel zu viel, denken über vieles intensiv nach und bringen dennoch nichts weiter, weil sie die falsche Arbeit in einer falschen Reihenfolge erledigen und über die falschen Dinge nachdenken. Viele wissen vor lauter Arbeit nicht, was zu tun ist, und haben keine Ahnung von der Logik erfolgreichen Arbeitens.“

Das Buch beschreibt damit sehr eindrucksvoll, wie ein Profiverkäufer mögliche Chancen verwaltet, Arbeitsaufgaben strukturiert und die Felder mit den größten Erfolgspotentialen gezielt bearbeitet. Das Buch kann daher allen ans Herz gelegt werden, die sich mit Zeitmanagement, Selbstmanagement und natürlich dem professionellen Verkaufen beschäftigen.

campus Verlag

http://www.campus.de/

Die Formel der Macht
Previous post

ecowin: „Die Formel der Macht“ Harald Katzmair/Harald Mahrer

Der Weg zu den Besten
Next post

campus: Der Weg zu den besten Besten: Die sieben Management-Prinzipien für dauerhaften Unternehmenserfolg by Jim Collins

Paul Pöltner